જો તમે રમકડાંના ક્ષેત્રમાં ઉદ્યોગસાહસિક છો, તો તમારે તમારા સ્ટોરમાં રમકડાંનું વેચાણ કેવી રીતે વધારવું તેના પર સતત ધ્યાન આપવું જોઈએ અથવા તો એ પણ જાણવું જોઈએ કે કયા રમકડાં સૌથી વધુ વેચાય છે, ખરું ને?!
છેવટે, કોઈપણ ઉદ્યોગસાહસિકનો ઉદ્દેશ્ય સકારાત્મક પરિણામો મેળવવા અને કંપનીને કાર્યરત રાખવાનો હોય છે.
આ ક્ષેત્રમાં સફળ થવા માટે, અન્ય પરિબળોની સાથે, સૌથી વધુ વળતર, ટર્નઓવર અને સૌથી વધુ ઉત્પાદન ધરાવતી વસ્તુઓનું નિરીક્ષણ કરવું જરૂરી છે, જે વધુ પર્યાપ્ત પરિણામો મેળવવામાં મદદ કરે છે.
ઉપરાંત, યાદ રાખો કે રમકડાની દુકાનો દરેક જગ્યાએ અસ્તિત્વમાં છે, મોટા ચેઇન સ્ટોર્સથી લઈને નાના મથકો સુધી જે મુખ્યત્વે સ્થાનિક ગ્રાહકો સાથે કામ કરે છે.
તમારા સ્ટોરને અન્ય સ્ટોરથી અલગ પાડતી બાબતો ઓફર કરવામાં આવતા ઉત્પાદનોની વિવિધતા, વસૂલવામાં આવતી કિંમતો અને સેવા હશે.
પરંતુ સ્ટોકને નિયંત્રિત કરવા અને સ્પર્ધાત્મકતા મેળવવા માટે તમારે તમારા પરિણામો વધારવા અને સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાં માટે ક્રિયાઓ કરવા માટે સારા સંચાલનની જરૂર પડશે, તેમજ એવી પ્રક્રિયાઓની પણ જરૂર પડશે જે તમારા વ્યવસાયમાં અસરકારક પરિણામો લાવી શકે.
આ લેખમાં, અમે તમને મદદ કરવા માટે કેટલીક ટિપ્સ લાવીશું!
#1 તમારી ગ્રાહક પ્રોફાઇલ ઓળખો
તમારા રમકડાની દુકાનમાં વધુ હિલચાલ રાખવા અને વધુ મજબૂતાઈ સાથે સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાં ઓફર કરવા માટે, ગ્રાહક વર્તણૂક અભ્યાસ અપનાવવો અને તમારા ગ્રાહકોને વધુ ચોક્કસ રીતે, સંભવિત અને અસરકારક બંને રીતે ઓળખવા મહત્વપૂર્ણ છે.
આદર્શ એ છે કે ગ્રાહકની વફાદારી મેળવવા માટે એક વ્યૂહરચના બનાવવી જેથી તેઓ નિયમિતપણે અને તેમના વપરાશના સંતોષ સાથે ખરીદી કરવાનું શરૂ કરે.
તમારા ગ્રાહકને જાણીને, ખરીદીની અપેક્ષાઓ કરતાં વધુ સારી રીતે કામ કરી શકાય છે અને વપરાશને પ્રોત્સાહન આપવા માટે પગલાં લઈ શકાય છે.
આ ઉપરાંત, તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતોને સમજવા માટે તમારા ગ્રાહક સાથેના સંબંધોને મજબૂત બનાવવાની ઘણી રીતો છે. આમાં માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ વ્યાખ્યાયિત કરવી અને ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરતી ઉત્પાદનો સાથે કામ કરવું શામેલ છે.
પરંતુ, તમે હજુ પણ વ્યૂહાત્મક માહિતીના સમર્થન પર વિશ્વાસ કરી શકો છો જે તમારા હાથમાં સરળ અને વ્યવહારિક રીતે હોઈ શકે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, તમારા સ્ટોકમાં સૌથી વધુ ટર્નઓવર ધરાવતી પ્રોડક્ટ્સ અને બેસ્ટ સેલર્સની યાદીનું વિશ્લેષણ કરવાથી તમારા પ્રેક્ષકોની પ્રોફાઇલને સરળતાથી ઓળખવામાં મદદ મળે છે. અથવા તમે દરેક ગ્રાહક કેવી રીતે વર્તે છે તે સમજવા અને વ્યક્તિગત સંબંધ વ્યૂહરચના બનાવવા માટે કેસ-દર-કેસ વિશ્લેષણ કરી શકો છો.
જ્યારે તમે રિટેલ-કેન્દ્રિત મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરો છો ત્યારે આ બધું સરળ રિપોર્ટ્સ દ્વારા શક્ય છે.
#2 ઉત્પાદન નવીનતા અને સેવા હંમેશા!
આપણે જાણીએ છીએ કે સ્પર્ધા તીવ્ર હોય છે અને સામાન્ય રીતે, બ્રાન્ડ્સ નવીનતા, ગુણવત્તા અને કિંમત સાથે કામ કરે છે ત્યારે અલગ પડે છે. વધુમાં, તમે જે પ્રેક્ષકો અને ઉત્પાદનો સુધી પહોંચવા માંગો છો તેની વ્યાખ્યા જાણવી એ અપૂરતી માલ અને સ્ટોકમાં સુરક્ષિત રોકાણ કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.
તમારા સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાંના કેટલોગની યાદી રાખવાથી આ ખ્યાલો સંપૂર્ણપણે બંધબેસે છે અને સ્ટોરમાં તમે કયા પ્રકાર અને સેવાનો ધોરણ મેળવવા માંગો છો તે સ્થાપિત કરવામાં પણ મદદ મળે છે. એટલે કે, વેચાણમાં પ્રવૃત્તિનો વિભાગ વ્યાખ્યાયિત થવો જોઈએ, જેમ કે:
• વર્તમાન સમયના રમકડાં;
• વિશિષ્ટ પાત્રો;
• શૈક્ષણિક રમકડાં;
• ખાસ શિક્ષણ માટે રમકડાં;
• રમકડાં જે સમજશક્તિનો વિકાસ કરે છે;
• નવીન પ્રકાશનો, વગેરે.
આ રીતે, તમારા બ્રાન્ડને ચોક્કસ સેગમેન્ટ અથવા પ્રવૃત્તિના ક્ષેત્રમાં સંદર્ભ તરીકે ઓળખવામાં આવશે. નવીન ઉત્પાદનો રાખવાથી ગ્રાહકોને આ સમાચારને અનુસરવામાં ચોક્કસપણે રસ પડશે અને ચિંતા ચોક્કસપણે કિંમત સાથે નહીં, પરંતુ ઉત્પાદનમાં રહેલી સેવા અને લાક્ષણિકતાઓ સાથે હશે.
#3 તમારા ખર્ચાઓ પર નિયંત્રણ રાખો
સૌથી વધુ વેચાતા અથવા વધુ વેચાતા રમકડાંની યાદી હોવાનો અર્થ એ નથી કે કંપની પૂરતો નફો કરી રહી છે. નુકસાન અથવા અયોગ્ય રોકાણ ઘટાડવા માટે ખર્ચ નિયંત્રણો સાથે કામ કરવું જરૂરી છે. આ અર્થમાં, વિશ્લેષણ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે:
• વહીવટી ખર્ચ;
• નાણાકીય બાબતો;
• સ્ટોક્સ;
• ખરીદી વગેરે.
ખર્ચ પર નિયંત્રણ રાખવાથી તમે પ્રેક્ટિસ કરેલા નફાના માર્જિન પર કાર્ય કરી શકો છો અને વેચાણ ઝુંબેશ અને ડિસ્કાઉન્ટ વિશે ખાતરી કરી શકો છો.
વધુમાં, ખર્ચ પર યોગ્ય અને સુરક્ષિત નિયંત્રણ અંતિમ નુકસાનની સચોટ ઓળખ અને પ્રક્રિયામાં સુધારા અને યોગ્ય કિંમત નિર્ધારણ પર કાર્યવાહી કરવાની મંજૂરી આપે છે, જે સ્પર્ધા સંબંધિત સ્પર્ધાત્મકતામાં પરિણામો અને લાભો પર સીધી અસર કરે છે.
#4 પ્રમોશન અને ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરો
ઘણી કંપનીઓ રેખીય ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરે છે, પરંતુ હજુ પણ કેટલાક ઉત્પાદનો સાથે કામ કરવું શક્ય છે જેમાં ડિસ્કાઉન્ટમાં વિવિધતા હોય છે અને જે હજુ પણ નોંધપાત્ર લાભ લાવે છે.
આ માટે, ખર્ચ અને ઇન્વેન્ટરી પરિભ્રમણ પર નિયંત્રણ મૂળભૂત છે અને પ્રમોશનમાં વધુ પર્યાપ્ત નીતિઓ સ્થાપિત કરવાની મંજૂરી આપે છે, જે ગ્રાહકોને વધુ અસરકારક રીતે આકર્ષિત કરે છે.
આ પ્રક્રિયા સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત હોવી જોઈએ, કારણ કે વર્તમાન ગ્રાહક ઘણું સંશોધન કરે છે અને જ્યારે તે સ્ટોરમાં પ્રવેશ કરે છે ત્યારે તેની પાસે તેની શોધને દિશામાન કરવા માટે પહેલેથી જ મહત્વપૂર્ણ માહિતી હોય છે.
આ રીતે, વ્યવસાયના સંચાલનને વ્યાવસાયિક બનાવવું એ વ્યવસાયની સફળતા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. તેથી ધ્યાનમાં રાખો કે વેચાણ બંધ કરવા માટે કિંમત હંમેશા મુખ્ય પરિબળ હોતી નથી, જેમાં નીચેના પરિબળો પણ ધ્યાનમાં લઈ શકાય છે:
• સેવા;
• ગુણવત્તા;
• ગ્રાહક દ્વારા ખરીદીમાં રસ.
અંતિમ ખરીદી માટે બધા ચોક્કસપણે નિર્ણાયક બને છે, ખાસ કરીને ઊંચી સરેરાશ ટિકિટવાળા રમકડાંમાં અને તેના માટે વધુ સંશોધનની જરૂર છે.
#5 ઇવેન્ટ્સમાં રોકાણ કરો
રમકડાની દુકાનોમાં કાર્યક્રમોનું આયોજન એ વેચાણ વધારવા માટે નવીન વ્યૂહરચના બનાવવાનો એક શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે, કારણ કે તે એક એવો સેગમેન્ટ છે જેમાં મુખ્યત્વે ખૂબ જ માંગણી કરનારા અને નિર્ધારિત પ્રેક્ષકોનો સમાવેશ થાય છે, જેમાં બાળકોનો સમાવેશ થાય છે.
આમ, બાળકોની ભાગીદારી અને સ્ટોરમાં રમકડાંનો ઉપયોગ કરતી ક્રિયાઓ કરવાથી તે જગ્યાએ રહેવાની રુચિ દ્વારા વધુ પરિણામો મળી શકે છે અને ખૂબ જ વફાદાર ગ્રાહક બનવાની શક્યતાઓ વધુ હોય છે.
એક સારો વિકલ્પ એ છે કે તમારા પ્રદેશની અન્ય કંપનીઓની ભાગીદારી સાથે તમારા ઇવેન્ટને ગોઠવો, જે સ્પર્ધકો નથી અને તેથી તે તમારા બ્રાન્ડ તરફ વધુ સંખ્યામાં ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકે છે - આ પ્રખ્યાત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ છે.
આ દરેક માટે જીતવાની અને અનુભવોનું વધુ સારું આદાન-પ્રદાન કરવાની સારી તક છે.
#6 લેઆઉટ સાથે સાવચેત રહો
સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાં મેળવવા માટે, આદર્શ એ પણ છે કે ગ્રાહકોની આંખોને પ્રકાશિત કરવા અને પ્રભાવિત કરવા માટે શ્રેષ્ઠ શક્ય લેઆઉટ સ્થાપિત કરવામાં આવે.
ઉત્પાદનોની સુવ્યવસ્થિત ગોઠવણી અને તે સંભવિત ગ્રાહક સમક્ષ એક અગ્રણી રજૂઆત કરવાનો પ્રયાસ, રમકડાં રાખવા અને તમારા ગ્રાહકને તે ઓફર કરવા વચ્ચેનો તફાવત હોઈ શકે છે.
આમ, તમારા સ્ટોરમાં શ્રેષ્ઠ લેઆઉટ અને લેઆઉટનો અભ્યાસ કરવાથી તમારા રમકડાંને હાઇલાઇટ કરવા અને તમારા વેચાણમાં વધારો કરવા માટેના પરિબળો નક્કી થાય છે.
#7 તમારા વ્યવસાયનો પ્રચાર કરો
જો કોઈ પણ વ્યક્તિ પોતાના વ્યવસાયની જાહેરાત ન કરે તો તે કોઈપણ ક્ષેત્રમાં વેચાણ વધારી શકતું નથી. આ માટે, એવી વાતચીત વ્યૂહરચના સ્થાપિત કરવી જરૂરી છે જે શક્ય તેટલા વિવિધ સ્થળોએથી ગ્રાહકો સુધી પહોંચે, જેનાથી તમારા ભૌતિક અથવા વર્ચ્યુઅલ સ્ટોર પર મુલાકાતોનો પ્રવાહ વધુ આવે.
પર્યાપ્ત જાહેરાતમાં ટીમની લાયકાતનો પણ સમાવેશ થાય છે. જ્યારે તમારી પાસે ઉદ્દેશ્યો સાથે સંરેખિત અને વ્યવસાયમાં વિશ્વાસ ધરાવતી ટીમ હોય, ત્યારે ગ્રાહકને પ્રભાવિત કરવાનું અને તેને ખાતરી અપાવવાનું સરળ બને છે કે તેને ઘણો ફાયદો થશે.
જો ટીમ ગ્રાહકની ખરીદી યાત્રાની આ પ્રક્રિયા ચાલુ નહીં રાખે તો જાહેરાતમાં રોકાણ કરવાનો કોઈ અર્થ નથી.
પોસ્ટ સમય: નવેમ્બર-29-2022