જો તમે રમકડાંના ક્ષેત્રમાં ઉદ્યોગસાહસિક છો, તો તમારે તમારા સ્ટોરમાં રમકડાંનું વેચાણ કેવી રીતે વધારવું અથવા તો સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાં ક્યા છે તે વિશે તમારે સતત ધ્યાન રાખવું જોઈએ?!
છેવટે, કોઈપણ ઉદ્યોગસાહસિકનો હેતુ હકારાત્મક પરિણામો મેળવવા અને કંપનીને કાર્યરત રાખવાનો છે.
આ ક્ષેત્રમાં સફળ થવા માટે, અન્ય પરિબળોની સાથે, સૌથી વધુ વળતર, ટર્નઓવર અને સૌથી વધુ આઉટપુટ ધરાવતી વસ્તુઓનું નિરીક્ષણ કરવું જરૂરી છે, જે વધુ પર્યાપ્ત પરિણામો મેળવવામાં મદદ કરે છે.
ઉપરાંત, યાદ રાખો કે રમકડાની દુકાનો દરેક જગ્યાએ અસ્તિત્વ ધરાવે છે, મોટા ચેઇન સ્ટોર્સથી માંડીને નાની સંસ્થાઓ કે જે મુખ્યત્વે સ્થાનિક ગ્રાહકો સાથે કામ કરે છે.
તમારા સ્ટોરને અન્યોથી શું અલગ પાડશે તે ઓફર કરેલા ઉત્પાદનોની વિવિધતા, વસૂલવામાં આવતી કિંમતો અને સેવા હશે.
પરંતુ સ્ટોકને નિયંત્રિત કરવા અને સ્પર્ધાત્મકતા મેળવવા માટે તમારે તમારા પરિણામો વધારવા અને શ્રેષ્ઠ વેચાણ રમકડાં માટે ક્રિયાઓ કરવા તેમજ તમારા વ્યવસાયમાં અસરકારક પરિણામો લાવી શકે તેવી પ્રક્રિયાઓ કરવા માટે તમારે સારા સંચાલનની જરૂર પડશે.
આ લેખમાં, અમે તમને મદદ કરવા માટે કેટલીક ટીપ્સ લાવીશું!
#1 તમારી ગ્રાહક પ્રોફાઇલ ઓળખો
તમારા રમકડાની દુકાનમાં વધુ ચળવળ કરવા અને વધુ દૃઢતા સાથે સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાં ઓફર કરવા માટે, ગ્રાહક વર્તન અભ્યાસ અપનાવવો અને સંભવિત અને અસરકારક બંને રીતે તમારા ગ્રાહકોને વધુ ચોક્કસ રીતે જાણવું મહત્વપૂર્ણ છે.
ગ્રાહકની વફાદારી મેળવવા માટે એક વ્યૂહરચના દોરવાનો આદર્શ છે જેથી તેઓ નિયમિતપણે અને તેમના વપરાશના સંતોષ સાથે ખરીદી કરવાનું શરૂ કરે.
તમારા ગ્રાહકને જાણીને, ખરીદીની અપેક્ષાઓ કરતાં વધી જવું અને વપરાશને પ્રોત્સાહિત કરવા પગલાં લેવાનું શક્ય છે.
વધુમાં, તમારા વ્યવસાયના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતોને સમજવા માટે તમારા ગ્રાહક સાથેના તમારા સંબંધને મજબૂત કરવાની ઘણી રીતો છે.આમાં માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ વ્યાખ્યાયિત કરવી અને ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરતી પ્રોડક્ટ્સ સાથે કામ કરવાનો સમાવેશ થાય છે.
પરંતુ, તમે હજી પણ વ્યૂહાત્મક માહિતીના સમર્થન પર વિશ્વાસ કરી શકો છો જે તમારા હાથમાં સરળ અને વ્યવહારિક રીતે હોઈ શકે છે.
વિશ્લેષણ, ઉદાહરણ તરીકે, તમારા સ્ટોકમાં સૌથી વધુ ટર્નઓવર ધરાવતા ઉત્પાદનો અને શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓની સૂચિ તમારા પ્રેક્ષકોની પ્રોફાઇલને સરળ રીતે ઓળખવામાં મદદ કરે છે.અથવા તમે દરેક ગ્રાહક કેવી રીતે વર્તે છે તે સમજવા અને વ્યક્તિગત સંબંધ વ્યૂહરચના બનાવવા માટે દરેક કેસનું વિશ્લેષણ કરી શકો છો.
જ્યારે તમે રિટેલ-કેન્દ્રિત મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરો છો ત્યારે આ બધું સરળ અહેવાલો દ્વારા શક્ય છે.
#2 ઉત્પાદન નવીનતા અને સેવા હંમેશા!
અમે જાણીએ છીએ કે સ્પર્ધા તીવ્ર હોય છે અને સામાન્ય રીતે, જ્યારે તેઓ નવીનતા, ગુણવત્તા અને કિંમત સાથે કામ કરે છે ત્યારે બ્રાન્ડ અલગ પડે છે.વધુમાં, તમે જે પ્રેક્ષકો અને ઉત્પાદનો સુધી પહોંચવા માગો છો તેની વ્યાખ્યા જાણવી એ અપૂરતા માલ અને સ્ટોકમાં સલામત રોકાણ કરવા માટે નિર્ણાયક છે.
તમારા સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાંના કૅટેલોગની સૂચિ મેળવવામાં સમર્થ થવું આ ખ્યાલો હેઠળ સંપૂર્ણ રીતે બંધબેસે છે અને તમે સ્ટોરમાં જે પ્રકાર અને સેવા મેળવવા માગો છો તે પ્રમાણભૂત સ્થાપિત કરવામાં પણ મદદ કરે છે.એટલે કે, વેચાણમાં પ્રવૃત્તિના સેગમેન્ટને વ્યાખ્યાયિત કરવું આવશ્યક છે, જેમ કે:
• ક્ષણના રમકડાં;
• વિશિષ્ટ પાત્રો;
• શૈક્ષણિક રમકડાં;
• વિશેષ શિક્ષણ માટે રમકડાં;
• રમકડાં જે સમજશક્તિનો વિકાસ કરે છે;
• નવીન પ્રકાશનો, વગેરે.
આ રીતે, તમારી બ્રાન્ડને ચોક્કસ સેગમેન્ટ અથવા પ્રવૃત્તિના ક્ષેત્રમાં સંદર્ભ તરીકે ઓળખવામાં આવશે.નવીન ઉત્પાદનો હોવાને કારણે ચોક્કસપણે આ સમાચારને અનુસરવામાં ગ્રાહકોની રુચિ રહેશે અને ચિંતા ચોક્કસપણે કિંમત સાથે નહીં, પરંતુ ઉત્પાદનની અંતર્ગત સેવા અને લાક્ષણિકતાઓ સાથે હશે.
#3 તમારા ખર્ચને નિયંત્રિત કરો
સૌથી વધુ વેચાતા અથવા વધુ પડતા રમકડાંની યાદી હોવાનો અર્થ એ નથી કે કંપની પૂરતો નફો કરી રહી છે.નુકસાન અથવા અયોગ્ય રોકાણોને ઘટાડવા માટે ખર્ચ નિયંત્રણો સાથે કામ કરવું આવશ્યક છે.આ અર્થમાં, વિશ્લેષણ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે:
• વહીવટી ખર્ચ;
• નાણાકીય;
• સ્ટોક્સ;
• ખરીદી વગેરે.
ખર્ચ પર નિયંત્રણ રાખવાથી તમે પ્રેક્ટિસ કરેલા નફાના માર્જિન પર કાર્ય કરી શકો છો અને વેચાણ ઝુંબેશ અને ડિસ્કાઉન્ટ વિશે ખાતરી કરી શકો છો.
વધુમાં, ખર્ચ પર યોગ્ય અને સુરક્ષિત નિયંત્રણ અંતિમ નુકસાનની સચોટ ઓળખ અને પ્રક્રિયા સુધારણા અને યોગ્ય કિંમતો પર પગલાં લેવા માટે પરવાનગી આપે છે, જે સ્પર્ધાને લગતી સ્પર્ધાત્મકતામાં પરિણામો અને લાભોને સીધી અસર કરે છે.
#4 ઑફર પ્રમોશન અને ડિસ્કાઉન્ટ
ઘણી કંપનીઓ રેખીય ડિસ્કાઉન્ટની પ્રેક્ટિસ કરે છે, પરંતુ ડિસ્કાઉન્ટમાં ભિન્નતા ધરાવતા અને હજુ પણ નોંધપાત્ર નફો લાવે છે તેવા કેટલાક ઉત્પાદનો સાથે સંચાલન કરવું હજુ પણ શક્ય છે.
આ માટે, ખર્ચ અને ઇન્વેન્ટરી રોટેશન પર નિયંત્રણ મૂળભૂત છે અને પ્રમોશનમાં વધુ પર્યાપ્ત નીતિઓની સ્થાપના માટે પરવાનગી આપે છે, ગ્રાહકોને વધુ અસરકારક રીતે આકર્ષિત કરે છે.
આ પ્રક્રિયા સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત હોવી જોઈએ, કારણ કે વર્તમાન ઉપભોક્તા ઘણું સંશોધન કરે છે અને જ્યારે તે સ્ટોરમાં પ્રવેશ કરે છે ત્યારે તેની પાસે તેની શોધને દિશામાન કરવા માટે પહેલેથી જ મહત્વપૂર્ણ માહિતી હોય છે.
આ રીતે, વ્યવસાયની સફળતા માટે વ્યવસાયના આચરણને વ્યાવસાયિક બનાવવું મહત્વપૂર્ણ છે.તેથી ધ્યાનમાં લો કે વેચાણ બંધ કરવા માટે કિંમત હંમેશા મુખ્ય પરિબળ નથી, જે પરિબળોને પણ ધ્યાનમાં લઈ શકે છે જેમ કે:
• સેવા;
• ગુણવત્તા;
• ગ્રાહક દ્વારા ખરીદીમાં રસ.
બધા ચોક્કસપણે અંતિમ ખરીદી માટે નિર્ણાયક છે, ખાસ કરીને ઉચ્ચ સરેરાશ ટિકિટવાળા રમકડાંમાં અને તે માટે વધુ સંશોધનની જરૂર છે.
#5 ઇવેન્ટ્સમાં રોકાણ કરો
ટોય સ્ટોર્સ પર ઇવેન્ટ્સ યોજવી એ વેચાણ વધારવા માટે નવીન વ્યૂહરચના ધરાવવાનો એક શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે, કારણ કે તે એક એવો સેગમેન્ટ છે જેમાં મુખ્યત્વે ખૂબ જ માંગ અને નિર્ધારિત પ્રેક્ષકોનો સમાવેશ થાય છે, જે બાળકો છે.
આમ, બાળકોની ભાગીદારી અને સ્ટોરમાં જ રમકડાંનો ઉપયોગ સામેલ હોય તેવી ક્રિયાઓ એ જગ્યાએ રહેવાની રુચિ અને ખૂબ જ વફાદાર ગ્રાહક બનવાની વધુ તકો સાથે વધુ પરિણામો લાવી શકે છે.
એક સારો વિકલ્પ એ છે કે તમારી ઇવેન્ટને તમારા પ્રદેશની અન્ય કંપનીઓની ભાગીદારી સાથે સંરેખિત કરવી, જે સ્પર્ધકો નથી અને તેથી વધુ સંખ્યામાં ગ્રાહકોને તમારી બ્રાન્ડ તરફ આકર્ષિત કરી શકે છે - આ પ્રખ્યાત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના છે.
દરેક વ્યક્તિ માટે જીતવાની અને અનુભવોની વધુ મોટી આપ-લે કરવાની આ એક સારી તક છે.
#6 લેઆઉટ સાથે સાવચેત રહો
સૌથી વધુ વેચાતા રમકડાં મેળવવા માટે, આદર્શ એ પણ શ્રેષ્ઠ શક્ય લેઆઉટ સ્થાપિત કરવાનો છે જેનો ઉદ્દેશ ગ્રાહકોની આંખોને પ્રકાશિત કરવાનો અને પ્રભાવિત કરવાનો છે.
સંરચિત રીતે ઉત્પાદનોની ગોઠવણી અને તે સંભવિત ગ્રાહકને અગ્રણી રજૂઆત કરવા માંગે છે તે રમકડાં રાખવા અને તમારા ગ્રાહકને ઓફર કરવા વચ્ચેનો તફાવત હોઈ શકે છે.
આમ, તમારા સ્ટોરમાં શ્રેષ્ઠ લેઆઉટ અને લેઆઉટનો અભ્યાસ કરવો એ તમારા રમકડાંને પ્રકાશિત કરવા અને તમારા વેચાણને વધારવા માટેના પરિબળો નક્કી કરે છે.
#7 તમારા વ્યવસાયને પ્રોત્સાહન આપો
જો તેઓ તેમના વ્યવસાયની જાહેરાત ન કરે તો કોઈ પણ સેક્ટરમાં વેચાણ વધારી શકશે નહીં.આ માટે, સંચાર વ્યૂહરચના સ્થાપિત કરવી જરૂરી છે જે શક્ય તેટલા વૈવિધ્યસભર સ્થળોએથી ગ્રાહકો સુધી પહોંચે, તમારા ભૌતિક અથવા વર્ચ્યુઅલ સ્ટોરની મુલાકાતોનો વધુ પ્રવાહ લાવે.
પર્યાપ્ત જાહેરાતમાં ટીમની લાયકાત પણ સામેલ છે.જ્યારે તમારી પાસે ઉદ્દેશો સાથે સંરેખિત ટીમ હોય અને તે વ્યવસાયમાં વિશ્વાસ રાખે, ત્યારે ગ્રાહકને સંક્રમિત કરવું અને તેને ખાતરી આપવી કે તે એક મહાન સોદો મેળવશે.
જો ટીમ ગ્રાહકની ખરીદીની મુસાફરીની આ પ્રક્રિયાને ચાલુ નહીં રાખે તો જાહેરાતમાં રોકાણ કરવાનો કોઈ ફાયદો નથી.
પોસ્ટ સમય: નવેમ્બર-29-2022